眼科-無刀雷射,近視雷射

雷射近視

提供雷射近視,無刀雷射,近視雷射,眼睛雷射等眼科診治服務

最新消息 首頁 最新消息
 
從賣燈飾到賣燈光設計方案看看市場和商戶轉型Style
2017.9.6

從賣燈飾到賣燈光設計方案看看市場和商戶轉型Style來源:大眾網2017-08-16河南商報記者張郁實習生羅晨晏/攝有企業從賣燈飾到賣燈光設計方案有市場打造以燈飾為核心產品的新型商業綜合體有商戶從賣別人的品牌到賣自己的品牌有商戶專注做好燈飾細分產品如何把別人甩出幾條街來看看市場和商戶的轉型Style河南商報記者王磊彬彭大龍由于市場環境發生極大變化 原來的經營方式已經難以為繼。面對嚴酷的現實 商戶、市場都在積極謀變 尋找轉型升級之路。那么 他們的升級之路好不好走?路在何方呢?【企業轉型】從賣燈飾到賣燈光設計方案“華麗燈飾思路的轉變是從2010年開始的。

這幾年 一直在思考 如何跳出價格競爭的局面 實現徹底轉型。”從業已經29年的華麗燈飾董事長連志剛對河南商報記者說:一方面 行業的競爭越來越激烈 大家都在紅海里廝殺 沒有贏家;另一方面 消費者對燈飾產品有了更加多樣化的追求。企業必須跳出低價值的紅海競爭 尋找新的可持續發展的新藍海。連志剛研究發現 在燈飾領域 企業都有最擅長的一面 “有的人把電燈做到極致 有的人把智能做到了最好,但沒有人能把這些綜合起來 給客戶提供一個系統的燈光解決方案。”“我們所做的 是要為客戶提供系統的全屋燈光設計方案。”連志剛說 “這是與科技創新相關的新藍海。”華麗燈飾的這一個創新舉動 把整個行業都顛覆了。譬如說 以前 安裝燈飾產品是房屋裝修的最后一道工序。

而現在 為了給客戶提供更好燈光設計方案 需要在房屋剛開始裝修時 就要做好布線設計。“把燈飾行業從產業鏈的最末端提到了最前端。”連志剛稱 以前 安裝燈只需要去客戶家里一次就夠了 而現在需要去10多次。【市場轉型】打造以燈飾為核心產品的新型商業綜合體這幾年 華豐燈飾界在中原燈飾行業一直保持著領先地位 一直用創新思維去改變商業未來。現階段 應時而變 從原先的一個燈飾商場轉型為燈飾生產商展示產品的窗口 打造扁平化的銷售網絡體系。曾有經銷商對此表示不理解 認為與燈飾的源頭關系走這么近 消費者以后不都去生產廠家直接購買燈飾了 代理商還能有生意嗎?對此 華豐燈飾界總經理楊軍倒不這么看 他認為 和生產廠家建立關系 說明華豐燈飾界有直接的貨源以及優質的燈飾展銷平臺。“沒有人會為了省一些小錢 舍近求遠去生產廠家買燈飾產品。而我們要在消費者心中樹立這樣一種觀念:在華豐購買燈飾與在生產廠家購買燈飾在價格上、服務上是一個標準。”楊軍說。“為了豐富產品體系 也為了增加與消費者的黏性互動 華豐燈飾界引進了酒店、銀行、健身房、美食廣場等。”楊軍說 形成以燈飾為核心產品的新型商業綜合體。由于不斷創新 這幾年華豐燈飾界的商戶在逐年增加 已經從2011年的400多家增長到現在的近1000家 從業人員將近4000人。【商戶轉型】從賣別人的品牌到賣自己的品牌王先生是天榮金泰成燈飾廣場的一名商戶 從2012年開始創業 這5年來 他一直在天榮金泰成燈飾廣場做生意。“以前 我對面的商鋪都是開燈飾店的 如今 都換成其他行業了。”王先生說 有些商戶撐不下去不干了 有些商戶則搬走了。談起這幾年的生意 王先生用慘來形容。前兩年 每到下午四五點的時候 是他店鋪最忙碌的時候 工人都忙著發貨 “每到四五點 店鋪前面會堆滿貨物 等待著物流公司來運走。而現在 基本上都沒啥事了。”這兩年燈飾行業形勢不好 王先生的店鋪也不能幸免。但王先生會經常上一些新的貨品 下游商家也對新貨品感興趣。“因此http://www.lightingstyle.com.tw/2151429128.htmlhttp://www.lightingstyle.com.tw/1230421514291281230530693356722017132057.html 今年上半年 在大部分店鋪生意下滑的背景下 我的店鋪還有小幅的增長。”王先生說。河南商報記者了解到 燈飾行業同類產品多、產品同質化嚴重 商戶要想在激烈競爭中殺出一條出路非常不容易。為此 王先生從去年開始研發自己的品牌。“這些燈帶就是我們自己開發的品牌。”王先生說 目前來看市場效果還不錯 有許多下游經銷商來要貨。給20萬轉讓費都不同意的燈飾店老家駐馬店的趙先生 現在華南城燈飾交易區開了一間近80平方米的店面。趙先生告訴河南商報記者 目前在華南城的生意僅能用一般來形容。“附近是龍湖鎮 鎮上許多裝修工人會來這里采購一些燈飾產品。”趙先生說 目前鄭州市區的消費者到華南城購買燈具的很少。對于目前的經營 趙先生說 由于之前積累了部分客戶 來到這里之后還會經常發貨。同時 也會經常去各地市開拓市場 填補市場空白。盡管目前生意不太好 有些商戶在勉強支撐 但商戶看中的是市場前景。“前段時間 有投資者來華南城找商鋪 有間和我的面積一樣大的商鋪 投資者愿掏20萬元的轉讓費都沒談攏。”趙先生說 包括他本人在內 都對這里的市場前景比較看好 所以 商鋪是不會輕易轉讓的。專注做好燈飾細分產品王永富進入燈飾行業10多年 他的經營之路跌宕起伏 見證了行業的爆發 也經歷了低谷 他認為只有聚焦、專注才能將事兒做成。2006年。

王永富開始從事燈具銷售 在他印象里 那個年代生意跟現在不同 給顧客介紹好的產品 一般顧客都能接受 銷售也順風順水。2011年他開始自己創業 并深深體味到創業的艱難 2013年賠了幾十萬元。在王永富一籌莫展之時 有客戶上門尋找給蔬菜水果照明的燈具 他答應客戶當天就能找到。“這名客戶做超市經營 對生鮮燈的需求較大lightingstyle.com.tw/1230421514291281230530693356722017132057.html 當時經營這類燈的人不多 但當天還是找到了 我通過這件事看到了生鮮燈的市場。”王永富說。后來 王永富去了廣東 開始了解生鮮燈這一燈飾行業的細分產品 經過一年多的摸索 他開始主打生鮮燈專供超市 之后還注冊了“大地果”生鮮燈商標。王永富說 燈飾行業競爭是激烈 但就怕專注一個品類下功夫來做 “當大家提到生鮮燈就想到你的時候 再難做的生意都不難做了。”

植牙矯正牙齒齒顎矯正植牙診所近視雷射近視雷射眼科 眼科診所提供免費眼科檢查及專業評估
並提供雷射近視,近視雷射,無刀雷射,眼睛雷射專業服務。
幫您矯正您的視力,讓您永遠免受近視的困擾